Decathlon: optymalizacja kampanii Google i Facebook
+43,6% sprzedaży i ROAS 5,6 dzięki optymalizacji kampanii digital.Decathlon to międzynarodowa sieć sklepów sportowych obecna w ponad 60 krajach. Projekt realizowany był dla kazachskiego oddziału marki – Decathlon Kazakhstan.
Cel projektu
Zwiększenie liczby sprzedaży produktów sportowych w sklepie internetowym przy zachowaniu wysokiej rentowności działań reklamowych.Zadania
-
1
Optymalizacja kampanii Google Search, Google Display Network i Facebook Ads.
-
2
Utrzymanie docelowego ROAS na poziomie minimum 3,8.
-
3
Zwiększenie liczby konwersji i wartości sprzedaży w kanale online.
Co zrobiliśmy
-
1
Przeprowadziliśmy audyt istniejących kampanii i wprowadziliśmy nową strukturę budżetową.
-
2
Zoptymalizowaliśmy targetowanie oraz słowa kluczowe w Google Ads.
-
3
Wykorzystaliśmy dane z kampanii Facebook Ads do rozszerzenia grup odbiorców.
-
4
Stworzyliśmy system cyklicznej analizy i optymalizacji stawek, co pozwoliło zwiększyć ROAS i liczbę konwersji.
Rezultaty
Kampania doprowadziła do wzrostu sprzedaży o 43,6% – z 19 927 USD w kwietniu do 28 621 USD w październiku 2022. Liczba konwersji wzrosła o 48,7% (z 329 do 489 miesięcznie). Kluczowym wskaźnikiem sukcesu był ROAS = 5,6, znacznie przekraczający cel projektu (3,8). Dzięki optymalizacji struktury i testom kreacji uzyskano trwały wzrost przychodów przy stabilnym poziomie wydatków mediowych.